杭州国内家居建材选址技巧

选购橱柜需综合查看，不能只看表面：在选购橱柜时，柜体材料占到橱柜的九成以上，因此，隐藏在内部的柜体材料更应成为考察的重点。一般情况下，橱柜的稳定性、抗弯曲性以及防潮性是我们选购的主要考虑因素，那么，具体有哪些材料比较好呢?一是高抗弯曲性能。刨花板中有木质长纤维，更稳定，在承重时能很好地抗弯曲。由颗粒细小的粉末压制而成的中密度板，承重时更容易弯曲变形。二是防潮性更佳。刨花板由较大的木质纤维组成，泡在水中，膨胀率在8%——10%。中密度板膨胀率大，浸泡在水中会发涨变形。三是生产密度板使用了大量胶水，容易因为胶水质量不过关而导致产品长期散发异味，达不到环保标准。选址需要考虑物业管理的质量和服务水平，以提高经营效率和顾客满意度。杭州国内家居建材选址技巧

社区商业圈具有大量的人流优势和固定的人群，城市一类商业圈边缘或二类商业圈关键地带;主干道：主干道边缘或次干道路口处;有名地理位置。这些位置店租较高，经营的产品一定要全，单笔金额不能太大。一般多为日用日杂，手工制作，建材辅料配套，小灯具日用等产品。别看东西小但是成交量很大哦。客流量的选择。专业产品一定要到专业的地方进行销售，尤其专业的建材产品，三分产品七分施工，专业的地方才能有更加全的服务，找工人，找车辆都方便。一定要观察建材市场入口和出口位置，进行蹲点查看顾客行动路线。建材商城就去看电梯口的品牌销量排行榜来确定销量大的品类和店铺位置。一般促销力度较大的往往销量较差。社区店一定要迎合住户的需求，经营一些价位不太高，质量没有严格标准的，能够终端服务的品类。虽然是建材市场选址攻略，但其他行业同样适用，万变不离其宗。注意群聚效应，不要单练，不要以为自己经验丰富，专业进行单练，失败率是100%。新型建材选址怎么选选址需要考虑人才引进和培养，以提高员工素质和企业竞争力。

不同的建材销售人员代替着产品不同的价值。下面小编就来谈谈产品销售技巧：把握展示重点。客户购买每一样产品都有他们不变的大方向，和基本的利益。例如客户选择货品运输服务时较关心的是货品安全、确实无误地达到目的地。因此运输业的业务代替向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。通过证明说服您的客户，您如何让您的客户相信您说的都是事实呢？拿出证据来!证据是较有力的说服工具。建材销售员如何提供证据说服您的准客户呢？您可让客户由肢体、感官亲自感觉来满足其对证据的需求。

渠道较重要——“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返了。既然是做销售，客源较为重要，门店选址实际也是渠道的一种，因为门店依托的是门前实体商圈的的自然客户流量。木桶理论在达成销售中十分适用，“产品（或服务）+成交载体（场所）+产品导购（解读）+渠道”缺一不可，而达成销售的两个基本外在元素就是客户“有需求+找到你”。首先，我们先来谈谈目前主要的销售渠道。就家居建材品牌而言，目前主要的渠道有四种：一、传统线下销售渠道，较常见的是家居卖场及单独门店，这其中又可分为直营与加盟两种；二、线上销售渠道，较惯常的选择是天猫或者京东之类的大型综合电商平台；三，针对C端展会的销售渠道，比如家博会、婚博会之类；四，垂直类O2O家居电商平台销售渠道。选址需要考虑品牌文化和企业价值观，以提高品牌忠诚度和形象塑造。

当你选中的商圈进了几个主流大品牌，招商经理可能会跟你说，它旁边的商铺位置也很不错，价格还更低，你以为自己以较低的成本傍上“大款”，可“大款”根本不在这一层。而你真正的邻居可能是品牌含金量不如你的“屌丝”，原本想占人家的便宜，却被人家占了便宜。有些老板选址时要考察卖场的人流量，力争占据较好的位置，比如进客或出口的主通道和副通道。可往往到开业时你才发现，你选了上动线主口旁边一个位置，结果上行电梯变成了下行，或是分单双月切换。这样一来，店铺的码头位置价值大打折扣。有时候为了找店面，也会去找一些转让的店面。经常看见贴着旺铺转让，出国，外地发展等等。也有一些店面还在经营，生意看起来不错，人流量很火爆，还天天排长队呢。乍一看，这个店面位置不错，值得盘下来。其实不然，转店的原因没别的，就是赚不到钱，生意不好；排队并不代替赚钱，有可能是请人来排队呢。选址需要考虑土地价格和租赁费用，以控制成本。杭州国内家居建材选址技巧

选址需要注意周边环境和社会安全问题，以确保经营安全和消费者体验。杭州国内家居建材选址技巧

次繁华商业街：我个人比较支持在这种位置开店，较好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以较好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。杭州国内家居建材选址技巧