太仓家居建材选址指南

加盟家居建材品牌，做地区代理，通常要有一个专卖店。家居建材店面主流的有红星，居然这些全国大卖场，也有欧亚达，香江等地方卖场，还有沿街建材商圈，小区店等多种，那么店面选址，需要注意哪些呢？1. 看有没有大品牌入驻?一般卖场或商圈在招商的时候，都会给品类的主流品牌预留一定的时间和位置，希望大品牌的进驻带动整个卖场的招商，所有要充分了解信息，确定有大品牌进驻，找准时机，果断拿下。太早了大品牌没进入，商圈难火起来，太晚进入，拿不到好位置。2. 看性价比，量力而行。主流品牌有号召力，卖场会以比较低的价格或更优惠的条件将好位置留给它们，以此招揽更多的小品牌进驻。因此，看到大品牌已经进驻了，就判断商圈的发展价值，有可能小品牌付出更大的租金成本。中小品牌代理商要根据自己实力量力而行，大品牌投资失误的时候也比比皆是，只是能经受折腾罢了。选址需要考虑多种渠道和方式进行市场调研和顾客反馈，以避免盲目决策。太仓家居建材选址指南

下面小编就来谈谈产品销售技巧：把握展示重点。客户购买每一样产品都有他们不变的大方向，和基本的利益。例如客户选择货品运输服务时较关心的是货品安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代替向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。例如建材销售的种类不下千种，建材的业务代替要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关心建材销售的演变；了解大方向及朝大方向进行准备，能让您的推销能力增益于无形中。太仓整体家居建材选址技巧选址需要考虑品牌文化和企业价值观，以提高品牌忠诚度和形象塑造。

一种是传统线下销售渠道，对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力。想要取得单店更高的销售坪效，就需要有更多的人流量，就需要理想的场地与地段，这势必就意味着较高的租金费用，再加上物流、人工等相关费用，之后所花费的成本相当可观。当然，作为商家，盈利总是一位的。这些支出就很自然就迁移到消费者所购买的产品上，举个例子，比如一款市手售价8k-1w在中低端橱柜，出厂成本价可能只有3k-4k，但加上运输、宣传、各级经销商代理费、以及店面成本、利润等等环节，卖个8k-1w真心不是我们想宰客。第二种是线上销售渠道。现在80、90后已经逐渐成为了消费主体，这些互联网原生民更多的依赖于线上购物渠道，因此开拓线上销售渠道成为业内品牌共识。

这里一般强手很多，同行不少。如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户，经营就会比较艰难。另外也需要多备一些货，经常要外出寻找新货源，压力会比较大。另外好的大的店面也不容易获得。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。选店址必须以自己经营的产品的目标客户 为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。建材市场：在这种地段开店，基本可以证明是错误，我及很多朋友都有深刻体会。顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大，如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段，赔钱的可能性很大。选址需要考虑市场需求和消费趋势，以及时调整产品和服务策略。

培训学习体系:团队组建只是团队建设的基础一步，更关键的是打造团队的凝聚力和成长力，而建立培训学习体系是增强团队的凝聚力一个很有效的方法，同时是团队成长的必要条件。团队通过不断地强化学习和通关，除了业绩的提升外，员工的销售能力上去外，还能感受到团队之间互帮互助的氛围更浓了，因为在学习的过程中，员工为同一件事努力，同时也有更多的交流，学习就是相互切磋探讨，增进团队的融合和认识，凝聚力就不知不觉中增强了。门店经营是各个环节的合力，各环节做到位了，才能真正带来好业绩。选址需要考虑品牌口碑和声誉，以提高企业形象和有名度。太仓整体家居建材选址技巧

家居建材选址需要考虑市场需求和消费人群的喜好。太仓家居建材选址指南

关于水平分销的概念非常简单，就是在同一区域市场开几家店的问题。那么水平分销到底有哪几种形式，在区域市场开几家店比较合适，是不是每家店都要建成标准店呢？这个问题的答案是值得思考的，有想法的老板会采取差异化的水平分销策略，水平分销可以总结为三种模式。如果从地理位置上作出评估的话，首先要去评估一家门店对周边消费者的辐射范围有多大，比如，在苏州市已经有了3家红星美凯龙的卖场，一家在相城区、一家在园区、一家在新区，那么你就会发现这三家店对周边顾客的辐射范围是不一样的。作为一名经销商老板没有专业的门店选址开发团队，但是家居建材卖场则不一样，他们在开店之前一定会做选址评估，所以经销商老板只要跟对大卖场，他们在哪开店你就在哪开店，这个方向错不了。这种分销开店的形式是现在大多数经销商做法，就是在地理位置上多开店，多插旗，方便顾客的购买。太仓家居建材选址指南