江苏精品家居建材选址规划

找出满足客户需求的销售重点：事实上，不管您进行推销的过程或长或短，所花的时间或多或少，真正促成交易的原因都只有几点。客户一定不是因为您商品的所有销售重点而购买，也不会因为您的销售重点比别人少了一两点而不购买。真正的重点在于您的销售重点中的一两样能充分地被证实可以满足他的需求。准备针对销售重点的证据，由于满足准客户的销售重点不尽相同。因此，您必须针对商品的销售重点，找出证明它是事实的较好方法。店铺收支平衡预估，想当年，诸葛亮运筹帷幄之中,决胜千里之外，火烧博望坡，只因为做到心中有数。要多少业绩才能不亏损，对门店做出盈亏趋势预测，把握盈亏的大体方向，预估店铺支出和销售收入；分析门店优势和劣势。选址需要考虑渠道建设和管理，以确保产品销售和市场推广。江苏精品家居建材选址规划

开家居店，较重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店，位置各个不同，基本实践了开店的主要地段种类，以下是我的选址经验：家店店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。选店址必须以自己经营的产品的目标客户 为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。江苏新型家居建材选址流程选址需要考虑企业自身的实力和资源优势，以寻找较佳定位和市场机会。

社区商业圈具有大量的人流优势和固定的人群，城市一类商业圈边缘或二类商业圈关键地带;主干道：主干道边缘或次干道路口处;有名地理位置。这些位置店租较高，经营的产品一定要全，单笔金额不能太大。一般多为日用日杂，手工制作，建材辅料配套，小灯具日用等产品。别看东西小但是成交量很大哦。客流量的选择。专业产品一定要到专业的地方进行销售，尤其专业的建材产品，三分产品七分施工，专业的地方才能有更加全的服务，找工人，找车辆都方便。一定要观察建材市场入口和出口位置，进行蹲点查看顾客行动路线。建材商城就去看电梯口的品牌销量排行榜来确定销量大的品类和店铺位置。一般促销力度较大的往往销量较差。社区店一定要迎合住户的需求，经营一些价位不太高，质量没有严格标准的，能够终端服务的品类。虽然是建材市场选址攻略，但其他行业同样适用，万变不离其宗。注意群聚效应，不要单练，不要以为自己经验丰富，专业进行单练，失败率是100%。

店面装修较关键是装修期的把控，很多店面装修的时候都没有做好计划，工人进场等材料，材料进场等图纸，没有一个统一计划和分工，我身边就有案例，朋友是做石材的，一个店装了一年，一年的租金是多少？别说开门营业了，所以装修计划要先做，用甘特图画出来贴到墙上，每个环节要有主要责任人，装修效率才能高，才能确保工期。然后就是软装的搭配，三分硬装，七分软配，软装配饰要符合店面风格，尤其一些细节，先列清单并定好点，然后一起采购，不要现在买一件明天买一件。掌握一点，用心布置就ok了。建材行业从业者致力于传统行业+互联网的探索，建材B2B的研究与实践，商业模式与盈利模式深耕，装饰、建材及家居产业实体运营。选址需要考虑风险控制和应急预案，以应对突发事件和经营风险。

下面小编就来谈谈产品销售技巧：把握展示重点。客户购买每一样产品都有他们不变的大方向，和基本的利益。例如客户选择货品运输服务时较关心的是货品安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代替向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。例如建材销售的种类不下千种，建材的业务代替要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关心建材销售的演变；了解大方向及朝大方向进行准备，能让您的推销能力增益于无形中。选址需要考虑工厂或生产基地的附近区域，以方便货物运输和仓储管理。苏州家居建材选址有什么方法

选址需要考虑多种渠道和方式进行市场调研和顾客反馈，以避免盲目决策。江苏精品家居建材选址规划

做家具建材行业时间久的或经营大品牌的一般不会在开店选址上出现低级错误，但是做小众品牌的商家极容易走入误区，比如，会说出某某商场或市场地理位置不好的外行话来；要知道家具建材行业的客户是定向消费客群，客户一辈子买不了几次房，一年也逛不了几次家具建材市场，专业市场或商场只要品牌集中，可选性大，就是可以开店的地方，区位的好坏和经营好坏没有直接关系，而是和市场（商场）的经营管理及营销水平有很大的关系，市场是否有统一规范的管理、每月定期帮助商家投入广告营销、每月是否有销售指导和培训等等，才是选址开店的重要评判标准，其次是成本核算。江苏精品家居建材选址规划