建材门店选址技巧

培训学习体系:团队组建只是团队建设的基础一步，更关键的是打造团队的凝聚力和成长力，而建立培训学习体系是增强团队的凝聚力一个很有效的方法，同时是团队成长的必要条件。团队通过不断地强化学习和通关，除了业绩的提升外，员工的销售能力上去外，还能感受到团队之间互帮互助的氛围更浓了，因为在学习的过程中，员工为同一件事努力，同时也有更多的交流，学习就是相互切磋探讨，增进团队的融合和认识，凝聚力就不知不觉中增强了。门店经营是各个环节的合力，各环节做到位了，才能真正带来好业绩。选址需要考虑人才队伍建设和管理，以提高员工素质和企业效益。建材门店选址技巧

家居建材经销商要实现盈利，必须综合考虑多方面获得商机。首先经销商要选择代理的品牌，其次要选择专卖店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高销量。家居建材经销商如何选择代理品牌？经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解家具厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。实地考察。首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3-5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度。在确定代理某个品牌前，经销商较好亲自前往工厂进行实地考察，同时，一定要把握好以下几点：1.考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质。上海整体家居建材选址技巧选址需要考虑品牌定位和市场定位，以确保企业战略目标的实现。

在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免广告资金，经营较重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。建议兼职开店的朋友尽量不选择。家具专业市场和商场。国内各大城市由于经济的发展，市民的购物习惯和商业经营的积淀，基本上都已经形成了很多家具专业市场、大卖场。各大家具卖场互相竞争、彼此烘托，就形成了家具商圈。在家具专业市场中或人气很旺的家具商圈中的备选店址适合于家具连锁专卖店的开设。郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客少但固定，经营成本较低。我个人比较支持在这种位置开店，较好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以较好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。

渠道较重要——“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返了。既然是做销售，客源较为重要，门店选址实际也是渠道的一种，因为门店依托的是门前实体商圈的的自然客户流量。木桶理论在达成销售中十分适用，“产品（或服务）+成交载体（场所）+产品导购（解读）+渠道”缺一不可，而达成销售的两个基本外在元素就是客户“有需求+找到你”。首先，我们先来谈谈目前主要的销售渠道。就家居建材品牌而言，目前主要的渠道有四种：一、传统线下销售渠道，较常见的是家居卖场及单独门店，这其中又可分为直营与加盟两种；二、线上销售渠道，较惯常的选择是天猫或者京东之类的大型综合电商平台；三，针对C端展会的销售渠道，比如家博会、婚博会之类；四，垂直类O2O家居电商平台销售渠道。选址需要考虑雇员招聘和培训难度，以保证经营稳定性和人员配备。

一：区域竞争环境分析。Ø 竞品现状：品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。Ø 竞品定位：竞品定位的目标人群。Ø 竞品销售模式：不同竞品的销售模式的差异性。Ø 竞争者政策：各类竞品的政策的特征。Ø 竞品主打品类：竞品主打品类的销量及消费者反馈Ø 竞品数目：不同定位的竞品的数量。2．第二步：区域市场容量测算。Ø 测算方法：将几个(5-7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算他们的权重，同时估算各品牌的市场地占有率。Ø 集中度：集中体现了市场的竞争和垄断程度，是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系及由此决定的竞争形式的总和。选址需要考虑供应商和合作伙伴的选择和管理，以确保产品质量和交货期限。全国家居建材选址标准

选址需要考虑市场份额和品牌影响力，以扩大市场占有率和提高品牌有名度。建材门店选址技巧

对于新设店铺商圈的划定，往往通过调查评价，包括对市场趋势的分析和对消费者的调查。市场趋势分析要收集有关资料，如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。对消费者的调查，如往返于商店的距离和花费的时间多少是顾客乐于接受的。要划定一家新设店铺的商圈界限，可使用美国学者威廉•雷利提出的雷利法则，也可称为“零售引力法则”。他认为，商圈规模由于人口的多少和距离店铺的远近而有所不同，店铺吸引力是由较临近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。其内容是在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，这个点位于对顾客具有同等吸引力的两家商店位置上。建材门店选址技巧