**近接触了一些2B的企业，不少人有个很大的疑问，2B企业要不要做品牌？要，很有必要。我们在市场上见到的，听到的做品牌的，似乎都是2C企业。那是因为：一、2B企业产品离我们相对比较远，我们日常不那么容易接触到。二、2B企业的营销活动和广告运动比较少。只能说，基于产品属性，普罗大众对2B企业的关注度比较低。前面我们几篇文章对品牌到底是什么，已经做了比较多的讲解。这里就不再赘述了，简单地讲，品牌工作包括做市场研究，做定位，做区隔，做形象，做营销传播等等一系列的工作。由此可见，几乎每家以市场为导向的企业，都离不开做品牌，只是工作侧重点有所不同而已。事实上，根据一比七品牌咨询对市场的了解，几乎每家2B的大型企业都设立有品牌相关部门。近年来，一比七也收到了大量的B2B品牌咨询需求。一比七品牌策划：从0到1构建强势品牌形象。苏州一比七新锐品牌孵化
营销的角度来探讨业绩增长的路径，转介绍：转介绍其实也是一种拉新，只不过是从存量客户开发和衍生出来的一种拉新方式。转介绍在互联网时代爆发出了前所未有的威力，不管是类似二级分销、消费商这种所谓的社交新零售方式带来的直接转介绍，还是诸如大众点评、豆瓣分这种口碑带来的间接转介绍，它们对潜在客户的营销力度都是相当大的。可以说，转介绍将营销的漏斗模型变成了沙漏模型。综上，用犹太人的经商理念总结一下，业绩增长的路径无外乎：将同一件产品卖给更多的客户，向同个客户销售更多的产品。南京一比七品牌一比七品牌直播策划，玩转电商新零售。
2B企业往往客户基数比较少，客单价比较高。很多2B企业不超过10个客户，或者只有三五个，甚至有的只有一两个客户。所以，我们很少见到他们的营销活动和广告运动。比如华为，在做手机之前，就是个非常典型的2B企业。尽管也有品牌部门，但他们做品牌的方式，并不在于广告投放，更多的是做一些公关营销。也有些2B企业客户基数要稍大一些，相应而言客单价相对没那么高。这样的企业，他们对营销活动和广告运动的也有一定依赖。比如我的一些同行，就有到处打广告的，还有些做网站建设的公司和财务公司，他们的客单价更低一些，客户基数更大一些，所以他们的推广也不少。总的说来，客户基数越少的企业，品牌露出越少。但这里有一点要特别强调的是，不做广告运动和营销活动，品牌露出少，并不等于不需要做品牌。只不过，他们没有怎么去做太多品牌传播，而是靠行业口碑、渠道或者营销人员点对点地做市场，但他们依然要做精细的品牌定位，做品牌形象维护和升级。
大概两个月前，一比七品牌咨询太阳花老师应邀在深圳营销协会给企业家们讲了一场课。当时有个老板，他和我说，他从2004年开始听市场上各种所谓大师的课，但是在我这才***次听到什么是品牌？品牌到底是怎么促成业绩增长的？做品牌的钱到底是怎么被烧掉的？他说***次听到有人把这些东西给讲明白，所以这让他豁然开朗、恍然大悟。那我呢，又喜提粉丝一枚。事实上，确实有大量的人，对品牌存在着极大的误解，有人说做品牌是烧钱的事，做品牌是有钱了锦上添花的事，我们现在企业还小，我们要先活下来，甚至有人说做VI设计就是做品牌全案。一次性过稿，99%+满意度，从不烂尾。
很多企业在创业阶段，喜欢模仿大企业的操作手法，很多老师讲课，也总是拿500强来做案例。成功者的经验，固然能帮我们打开思路，提升眼界，但是，仰望星空，得不忘脚踏实地。别的不讲，就说做品牌策划吧，太阳花本人早期主要服务大型企业，后来接触的中小创业者越来越多，发现许多大厂的操盘手法和经验，拿到创业阶段的企业，根本行不通。十几年里，做策划，走过从抱腿大金主甲方爸爸到把自己做成甲方的历程，回过头来，跟你们唠嗑几句，为什么说大厂的品牌方法论，解不了初创品牌的痛。深圳市一比七品牌咨询有限公司2007年成立于深圳市南山区。河北一比七企业
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既然我们所做的一切都是在做品牌，那么，在一家企业里，做品牌到底是谁的事呢？请记住，做品牌一定不是品牌部的事情。所以说，品牌部于品牌工作而言，是引擎，是火车头。做品牌是全体团队的事情，需要调动一切可能调动的力量，协力达成结果。因为它既关乎到顶层设计，又关乎到多方面细节的落实。具体怎么做的，欢迎收听太阳花老师的《即学即用-中小企业如何打造品牌》，微课里从战略到战术都有系统思路和拆解动作（长按下图二维码进入学习），也欢迎添加微信进入社**流互动。苏州一比七新锐品牌孵化
常言道：“业绩治百病，一火解千愁”。业绩增长可以说是中小企业的**追求。那么，如何才能实现业绩增长呢...
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