细分:经销商的六种类型:1.当年之勇型:不能主动出击精耕市场,而是坐等客户上门,虽有人、有钱,但手中客户大量流失。2.被动接受型:有开发市场的意识,但什么都等着厂家支持,抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型:下本钱、抓网络、打基础,专门招人跑不同的渠道,不惜一时亏损,注重长远发展。4.夫妻老...
渠道冗长造成管理难度加大,应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地降低了渠道建设成本。海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络,拥有近万个营销点,海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。监控渠道库存水平有助于避免缺货或过剩的问题。深圳市场营销渠道管理机构
经销商销量提升的三大能力,知道应该优先培养哪些经销商之后,就要考虑如何进行培养。但是在此之前需要确定,待培养的经销商哪些方面需要加强,即目前该经销商的经营中存在哪些问题。由此我们可以发现,如果经销商想要提高销量,那么可以从以下几个方面进行努力:1) 增加销售人员数量。2) 提高信息获取数量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金额。经销商A的销售人员如果增加到6人,则年销量可达到270万;如果人均信息量达到180条,年销量也可以达到270万;如果成交率达到30%,年销量还是可以达到270万;如果提高信息有效率和平均成交金额,也可以得到类似的效果。当然,如果你能帮助经销商全方面提升,那销量数据可以变得更美好。以上五点可以进一步简单归纳为三点,即:1) 提升团队建设能力。2) 提升信息获取能力。3) 提升销售谈单能力。深圳汽车行业渠道管理方案渠道策略需要根据市场需求和竞争环境灵活调整。
渠道管理工作包括:1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。4、加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。5、加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。6、其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
什么是渠道管理?怎么做好渠道管理?渠道管理涉及策划、执行和监控销售渠道的过程,这些渠道是产品从生产者到消费者手中的路径。渠道管理的主要目的是确保商品和服务通过较有效的方式分销,同时较大化销售和利润。渠道管理的定义,渠道管理,也称为分销渠道管理,是组织和管理一个复杂的网络,该网络涉及多个互相作用的实体,包括制造商、批发商、零售商和较终用户。管理这个网络的目的是优化供应链的每一部分,从而确保产品能够以高效、经济的方式到达终端用户。渠道管理的关键是确保渠道伙伴的利益与企业目标一致。
对你来说益处较大的渠道开发方式是挖掘竞争对手的经销商。这种此消彼长的效果,会让你的市场占有率有可观的提升。而且,操作同样产品的经销商,一般在工作中你都会有所接触,所以目标也比较明显。就好像有的笑话里讲的,追求有男朋友的姑娘,要比追求没有男朋友的姑娘更容易。因为你的竞争对手只有一个。不过挖墙脚虽然“爽”,但前提是你必须要比她的“现任”优良得多才行,这也是开发竞品渠道的难点所在。当然,还有一句玩笑话叫“没有挖不倒的墙角,只有不努力的小三”。渠道管理的目标是为了实现较大的市场渗透率和客户满意度。河南制造业渠道管理报价
渠道管理的策略应当基于对消费者反馈的认真分析。深圳市场营销渠道管理机构
经销商拥有资源,经销商是“坐地虎”,有廉价的劳动力资源,在当地拥有成熟的终端网络,跟当地相关部门有千丝万缕的联系,给予经销商权会有比较好的品牌忠诚度,可迅速铺开产品产生销量,企业不需冒太大风险或花费太多投资。销量从哪里来?01.渠道运作:以终端市场建设为中心;02.渠道支持:由片面化转向全方面化;03.渠道格局:由单一化转向多元化。销量如何提升?01.增加有效终端数量:业务员的提成、经销商的利润,企业的业绩,都来源于销量,销量从渠道来,没有渠道就没有钱途。02.提高用户端销量:业务员的优劣、经销商的大小、企业的强弱,其所辖渠道的数量和质量是重要的评判标准。深圳市场营销渠道管理机构
细分:经销商的六种类型:1.当年之勇型:不能主动出击精耕市场,而是坐等客户上门,虽有人、有钱,但手中客户大量流失。2.被动接受型:有开发市场的意识,但什么都等着厂家支持,抱着做做样子、应付厂家的心态。3.主动进取型:下本钱、抓网络、打基础,专门招人跑不同的渠道,不惜一时亏损,注重长远发展。4.夫妻老...
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