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bC一体化要用到三大关系,即bC关系,CC关系,bb关系。先讲bC关系,没有bC关系,就没有CC关系和bb关系。在读本文之前,建议先读《bC一体化战术体系(4):关系让渡》。厂家(经销商)介入零售关系,始于终端愿意bC关系让渡。这是关系营销成立的前提。bC关系,就是门店(b端)与用户(C端)的关系。对于KA店,因为店长是职业经理人,店员的高度流动性,门店与用户很难建立稳定的关系。对于BC类门店,店主站柜台,客源相对稳定,容易建立熟人关系。bC一体化对于关系的利用,为营销提供了新的变量。中国营销体系中,渠道客情、关系有非同一般的价值。施炜老师提出的关系、认知、交易三位一体理论,是bC一体化的理论基石。前提是对关系的利用。关系→认知→交易→关系升级……因为有关系让渡(关系),所以认知门槛降低(认知),在政策的促进之下,交易可以即时变现(交易)。这就是关系、认知、交易三位一体。始于关系,关系又在交易后升级。这是一个闭环,每轮循环,都是商业关系的升级。关系,始于长期相处,在长期交往过程中形成信任。这种交往,可能是商业交往,也可能是社会生活中的其它交往。由于交往产生的信任或不信任,都是关系。信任,就是商业中的去风险。信任。用友U9cloud软件通过构建社会化渠道交易关系,打通企业间交易链路!

增效才是企业长期发展的根基。制造企业增效是一项复杂而多维的任务,涉及到多个方面,不过,基本都可以归类为人员增效、设备增效和组织增效。01人员增效主要是工作质量和效率的提升。比如,可以通过引入数字化协同办公系统,借助系统的交付,实现工作流程的优化,提高个人绩效和协同绩效;再比如,可以引入人力资源管理系统,完善考评体系和人才培养通道,提高员工的专业能力,从而提升人员绩效;还有,如果是生产企业,还可以通过引入智能化生产线和优化派工/报工流程,来达到提升工人绩效的目的……02设备增效与人员增效类似,也是表现在效率和质量两个方面。举例,引入自动化或机器人技术来替代人工操作,可以提高设备绩效;再如,通过引入精益生产(LeanManufacturing)管理思想和系统,可以利用设备产能,减少不必要的等待和浪费,从而提升设备绩效……03组织增效是建立在人员增效和设备增效基础上的,在此基础上,组织增效更多的体现在协同效率上。比如,内部组织间的协同、与供应商的协同、与客户的协同、与物流服务商的协同等。通过引入连接多个组织的业务协同平台,可以帮助企业更高效地实现供应链协同、产业链协同,乃至社会化协同。数智化。用友U9cloud软件线上线下互通场景,实现企业与企业间互通互联!秀洲区本地U9cloud系统销售价格
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