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另外在招商的困境的时候，我们招商人员的素养和能力有很大的欠缺，我们很多从市面上招过来的招商人员只做了个基础的技巧性的培训，知识结构和能力体系差别很多，所以我们和客户不在一个层次上的沟通，很多时候我们招商人员是在“术”的层次上的沟通，而我们的客户是在“谋”的层次上的沟通，所以出现断层，不是对等的一种沟通，比如客户说，我们将来的人气该怎么打造，我们说，租金便宜，客户说未来几年的升值空间，我们还是说租金便宜，客户在问，我们将来如何和别人竞争，我们的招商人员还是会说，租金便宜。一句话，我们只能当复读机。
我们的招商人员，这方面的知识体系和能力体系包括谈判体系的培养，我建议有一点，首先我们的招商人员自己就是一个经营者，就是一个投资者，站到客户的角度去思考问题，明白他们的痛处点是什么，担心什么，他们对什么有兴趣，他们选择商铺的要素是什么，明白这样一块，才具备与客户对等。 高效服务以及深度经营，实现轻资产；轻管理：删繁就简、注重实效，。吉林招商账务处理
大力发展总部经济，争创省级经济技术开发区，打造“一区两城”；要注重延链补链，拓展绿色建材，做强食品加工，壮大装备制造，发展印刷包装材料产业，形成集群发展新优势；要优化营商环境，加快数字建设，疏通“堵点”、解决“难点”、消除“痛点”，确保投资者引得来、留得住、发展好；要集聚优势资源，提升配套服务水平，促进土地资源高效节约利用，确保好项目高效发展有空间、企业全生命周期发展有依托、各类人才创新创业有保障；要营造“服务优先”的浓厚氛围，吉林招商账务处理招商银行这样定义“金融科技银行”：以科技敏捷带动业务敏捷，紧紧围绕客户需求。
2）丰富性
丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。如在购物中心规划儿童主题类业态，就要保证品类尽量丰富。儿童零售类的店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等尽量做到丰富，儿童体验类的游乐、早教培训、艺术、运动等，可以有效增强整个购物中心的体验感。
3）关联性
同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个楼层或区域，使得客流与销售的转化率达到比较大化。如在三楼规划大量的儿童类业态，同时可以补充美容SPA，女性主题餐厅，家居家饰类年轻妈妈们常逛的业态；在电影院周边，通常可以安排一些电玩、甜品、休闲餐厅、水吧等业态。
招商，招的是公司口碑、行业影响及估值
口碑好，无论拿地还是合作还是轻资产
都有人跟你玩，还是你说了算
行业影响力够大，自然到哪儿都占便宜
无论是和谈合作还是和金融机构要钱
有口碑，有行业影响力，才有超额估值
很多时候，场子估值才是大头
公司的估值则能转化为进一步做大的资本
招商得会做人
卖得了萌
当得了老实人
拉的下脸皮
交的了朋友
玩的了手段
耍的了赖
忽悠的了人
混的了交情
沉的下气
会以退为进
还得有原则
该给的便宜得给，不该给的坚决不给 根据企业所属行业、规模等主动推送政策.
厂家一定要明白，自己与经销商的关系是一体关系、家人关系，要把经销商当成自己的一部分，当成自己的家人一样，精心的培育与引导。这样培养出来的经销商，才会稳固、长久。
其二，挑选理念与自己相同或相近的经销商。
思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不尽相同。在招商时，我们要选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相近的经销商（当然前提是自己要有阳光积极的理念，否则，只能找到思想阴暗的经销商），这样，在接下来的合作中，才能更有效地沟通与交流，相互之间的耗损也会少。
通过零售、批发、“一体两翼”、“前中后台”、“境内外”五个方面的融合，。吉林招商账务处理
得益于二次转型，招商银行率先走出规模竞争阶段，赢得了转型的红利，。吉林招商账务处理
2、品类规划四项基本原则
在塑造好项目的灵魂之后，就该给其注入精气神。针对不同楼层，不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。
1）性
同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低坪效。如引进韬博或赛标，那就没必要再引进NIKE，Adidas;有了Apple旗舰店，就不需要COODOO或美承。当然，沃尔玛和7-11通常能够很好的共存，这类便利店通常放在Mall外街或邻近入口，其营业时间和灵活的经营方式，通常能与大卖场互补。所以，同一品类重复出现的前提必须是功能互补。 吉林招商账务处理
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