次繁华商业街：我个人比较支持在这种位置开店，较好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以较好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。选址需要考虑与竞争者的距离和差异化经营策略。昆山建材门店...

选着两个地方关键看你做的产品定位如何，产品定位选择商圈和楼层。一般都会有统一的区域规划，比如五金区，灯饰区，涂料区，陶瓷区，厨卫家电区，卫浴区，板材区等等。具体建议看下图。图示口诀为“金角银边草肚皮”。“金角”，具有双倍的广告面积和陈列面积，更大的窗口，更大的客户流量，较适合形象店的打造。“银边”一般为沿街门面位置，具有消费者动线优势，不管进出建材市场都要路过这些位置，具有重复选择机会。“草肚皮”（图示3-5）位置顾名思义肚皮位置，按照顾客行动路线只能有一次机会把握客户，错失了就没有成交机会。多为拼价格和拼赠品的区域利润不高。选址需要考虑人才队伍建设和管理，以提高员工素质和企业效益。江苏整体家...

超市外租区：这类位置和一类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品，要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事，每天的业绩会差不少，赔钱也就是在所难免的了...

针对如何开好一家店，如何经营好一家公司，如何实现从单店盈利到门店连锁，我把它归纳为八个关键点：一、战略规划与顶层设计.二、财务测算.三、店面的选址与设计装修.四、产品陈列与氛围布置。五、业务拓展。六、活动促销。七、高效成交。八、连锁复制。店面的选址与设计装修：选址：记得麦当劳在经营要素的头一条就是几个字，位置、位置、还是位置，作为家居建材行业也同样适用。单独门店的选址，首先关注的就是行业一条街，周边都是同种业态，成行成市，这样的商圈容易带来目标受众。其次就是要有人流量，怎么判断呢？拿个本子在一个地方蹲两天就行了。选址需要考虑政策优惠和税收政策等政策因素。太仓新型家居建材选址实用技巧根据目前的实...

家居建材经销商门店广告空间：在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。单独的专卖店在选址时，较好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地相关单位对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有单独店面的门店门前自然就失去单独的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。选址需要考虑人才引进和培养，以提高员工素质和企业竞争力。杭州...

下面小编就来谈谈产品销售技巧：把握展示重点。客户购买每一样产品都有他们不变的大方向，和基本的利益。例如客户选择货品运输服务时较关心的是货品安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代替向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。例如建材销售的种类不下千种，建材的业务代替要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关心建材销售的演变；了解大方向及朝大方向进行准备，能让您的推销能力增益于无形中。选址需要考虑季节性因素和节日活动，以提高销售额和顾客满意度。浙江新型家居建材...

家具城：这个地段较有争议，在我看来要么会做得非常好，要么就比较糟糕。非常好需要很强的实力，这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布艺、床上用品、家饰一起上，打造整体家饰概念，形成几种风格，例如欧式田园风格。顾客一次性会花大钱购置一整套来装点新房。如果只是单单开个小店，又没有别的店扎堆，生意不好也就是理所当然的了。批发市场是一个理想选择。在一般城市的这种地段房租也不是很高，店面无需太大，货品种类无需太多，装修费用无需多少，客流一般也不错，可以说非常理想。现在顾客很精明，他们很多都会去批发市场购买商品，可他们大多并不知道批发市场的零售价并不一定便宜。既可能卖上价去，又可能吸引较大的...

初次购买源自于信任，长期复购、甚至推荐源于效果和口碑。做复购才有未来，共赢才有发展。想要做好复购，就像营销中的黄金法则说的那样“开发十个新客户，不如维护一个老客户。”如果老客户能够重复购买及转介绍新客户，那么不只可以为公司带来利润的成倍增长，而且可以源源不断的为公司带来新客户。对门店有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。评价经营业绩、衡量财务状况、预测未来的发展趋势。为门店的投资者、经营者及运营者评价门店现状、预测门店未来做出正确决策提供准确的信息或依据。基本数据包括，租赁实用面积，租期，租金，物业费，免租期，交付日期，开业日期...

很多三四线市场顾客的消费行为都紧盯着一二线城市的顾客，一二线城市的人买什么他们就会买什么，而且这些顾客的消费能力不容小视，甚至有很多顾客根本就不会在自己的城市里购买，他们会直接跑到省会城市或者关键城市的专卖店进行购买，因为他们觉得大城市的产品和服务更有保障。因为家居建材产品跟服装产品不一样，很多产品涉及测量、设计方案、施工和安装等工作，如果没有服务人员亲自到业主家里进行现场跟进的话，很可能产品的购买会出现偏差，所以三四线城市的专卖店解决了这个难题。在做三四线城市分销商加盟的时候，经销商老板应该制定出区域市场拓展方案，并征得厂家的同意后再开展工作，只有这样才能整合厂家资源共同做大市场。在拓展分销...

根据目前的实际市场情况来看，大型建材市场及附加的商圈，是选址的“黄金选择”。因为密集的建材涂料门店一条街，可以吸引到需求准确的装修业主前来选购产品，这样一来就保障了客流的稳定性。位置应该选在销售建材比较集中的地方。油漆店开在建材超市的沿街上，优势就更明显了，因为沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量较多。因此，选择地理位置优越的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。一般位置优越的店址，都已经有人进驻，所以一个理想的店面并不那么容易拿到。但是，一个地址的优劣，并不是一成不变的，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。选址需...

不管是水平分销还是垂直分销，经销商老板都在强化自己的终端门店，通过门店零售来实现销售业绩的增长，交叉分销打破了这样的界限，因为交叉分销根本就不需要客户开店。随着移动互联网时代的来临，零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少，怎么办？研究顾客的购买行为和消费方式，跨界联合是零售业态今后发展的必然趋势。所以，里面卖起了星巴克咖啡的，因为他们研究发现的很多顾客也是星巴克的消费者，两家不同业态的零售店面完全可以共享客户的资源，来联合开展营销推广活动，顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里，方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向。选址需要考虑物业管理的质量和服务水平...

经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏较直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资...

在面对新开的家居卖场和商圈时，老板们一定要保持冷静，不要轻易就被什么5折的优惠迷惑了。什么越早进越便宜、再拖就会恢复原价，话虽如此，可是新商场位置再好，也有个半年的养客期。死个一两批品牌才能走向成熟。如果你没有一定的品牌资源或营销能力，就别去给人家当铺路石。选址技巧：靠近建材市场。人以群分，物以类聚，靠近建材市场开加盟店有借势的作用，可以截流建材市场客户流，由于已形成了规模效益及市场效益，所以，顾客在装修前一般会首先想到建材市场。但这种店面往往做些小生意或者配套可以不适合开品牌店，因为地理位置原因，消费者觉得质量没有保障。选址需要考虑渠道和合作伙伴的选择，以扩大市场影响力。吴江家居建材选址要点...

开店地址差一步就可能差三成的买卖，要考虑人流活动的路线，有的人走到这就拐弯了，这个地方就成了客人到不了的地方，也许差不了一个胡同，但生意差很多，这些选址时要考虑进去，人流动线是怎么样的，在这个区域范围里，人从地铁出来后往哪个方向走，人流的主要动线会不会被竞争对手截住等等，掐表测量，形成一套完整的数据报告。越是同行集中的地区，客户越多，因为这样的地区形成了小气候、小环境，具有优势，通常也是相关顾客必去之地。从客户的心理上讲，这里可以货比三家，客户愿意来此进行选择。所以，在开店选址时也要注意与周边的品牌店形成互补优势。具体查看周边是否有五家及以上的竞争对手，是否有配套的产品组合厂家，500米内相关...

涂料与装修密不可分，随着人们环保意识的提高，对涂料的要求也随之上升。要求涂料尽可能的无毒无害。不少商家打着环保的旗号宣传产品，里面存在夸大宣传的嫌疑，购买时一定要注意提防。通常涂料不能当场开罐检查产品的内在质量，在购买时向商家索取购货的发票等有效凭证和施工说明书是很好的维护权利保障。在使用前，可以先开罐检查涂料是否有分层、沉底结块和胶结等现象。如若搅拌后仍呈不均匀状态的涂料，则说明此涂料存在问题，应立即与商家进行协商解决。在阳光较为强烈的地方对卫浴产品进行一次仔细的观察，从侧面来看，卫浴产品的表面是否会反光，如果表面没有或是存在较少的沙眼和麻点比较好，亮度指标高的产品采用高质量的釉面材料和非常...

经销商选择家居建材厂家需要注意的事项关乎经销商在以后能否盈利，如果希望畅通无阻的发展，还要注意3点：做生意要成行成市，过分孤立只靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。经商较重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择较有人气的市场进驻。这一点无论是单独结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家居建材经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的较大化。选址需要考虑相关单位扶持和服务，以取...

家居建材经销商要实现盈利，必须综合考虑多方面获得商机。首先经销商要选择代理的品牌，其次要选择专卖店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高销量。家居建材经销商如何选择代理品牌？经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解家具厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。实地考察。首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3-5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度。在确定代理某个品牌前，经销商较好亲自前往工厂进行实地考察，同时，一定要把握好以下几点：1.考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技...

经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏较直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资...

就是很多建材都采用拼接的办法，会将一些优越的建材放在表面，而建材的内芯则选用质量比较差的材质，进而来降低整体建材的生产成本，所以对于非家装专业的我们来说很难一时间分辨建材品质的好坏，安全起见，我们在购买的时候较要是在收据上注明机拼还是手拼，写清具体的建材等级。这样，也是为了后期我们发现建材存在质量问题可以有证可依。“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返了。既然是做销售，客源较为重要.门店选址实际也是渠道的一种，因为门店依托的是门前实体商圈的的自然客户流量。木桶理论在达成销售中十分适用，“产品（或服务）+成交载体（场所）+产品导购（解读）+渠道”缺一不可，而达成销售的两个基本外在元素就是客户“有...

一般来说，家居卖场的目的性比较强，主题比较单一，针对的客群也比较集中。店面的开设，可以根据资金条件选择面积合适的地点，辅之以户外的引导广告。而商业综合体的选址，略微复杂一些。商业综合体里有什么？衣服、餐饮、电影院、娱乐设施、书店、花店、美容美发、艺术工作室、消费电子门店等等。而智能家居，应当被归类为“生活方式”的一类店铺中（不是纯粹的消费电子或家居）。那么这里的人流，到底多少算多？一个原则是：坚决不选人流较集中的地方。原因很简单：人流较集中的地方，不适合智能家居，因为投入产出比太低。那些黄金位置，适合麦当劳、星巴克、肯德基这样的大品牌。如果一家智能家居体验店开在了星巴克的位置，那么它能存活下来...